El primero es fundamental: LA BUENA DECISIÓN ES LA QUE SE TOMA A TIEMPO. En la era de internet, todos los pasos dejan huella; sobre todo, los pasos en falso, los que le restarán atractivo a tu casa.
Permíteme hacer esta comparación: en una frutería, ves un cesto lleno de manzanas: aparentemente, son todas iguales, pero… unas se venden rápidamente y otras se quedan en el fondo. Algunas, por razones evidentes; otras, por motivos más sutiles.
Cada mes, el 85% de los pisos a la venta en Madrid se están quedando en el fondo del cesto. Sí, se venden viviendas, pero tú quieres que se venda la tuya. Para ello, la primera de las buenas decisiones a tomar está en el precio. Te lo cuento:
Muy brevemente, te planteo un caso práctico: introducimos los datos de un mismo piso a la venta en la calle Santa Engracia de 90 metros cuadrados en distintas herramientas de valoración online y obtenemos resultados que oscilan entre 421.500 € y 512.000 €.
Si se pone a la venta en 450.000 € ¿está en precio o es una oportunidad desperdiciada de obtener más rentabilidad?
Si se fija un precio superior ¿estaremos espantando a un rango amplio de clientes y “quemando” el piso?
Si se establece un precio que obliga a rebajarlo al pasar los meses ¿estaremos aumentando su atractivo o dando señales de debilidad.
Otra pregunta: ¿conoces la diferencia entre valoración y tasación?
Una vez despejada la incógnita del valor adecuado de tu piso, llega el momento de la siguiente decisión acertada DÓNDE BUSCAR AL COMPRADOR ADECUADO
